фото показано с : nep.co.il

36-летний Ор Офер начал с того, что создал семейный бизнес, связанный с дизайном ювелирных изделий; сегодня он возглавляет интернет-компанию SimilarWeb, которая оценивается в сотни миллионов долларов и где работает около пятисот сотрудников. Журналисты из TheMarker Ротем Штаркман и Рути Леви спросили его, что он посоветует тем, кто хочет изменить свою жизнь в лучшую сторону.

«История SimilarWeb началась тогда, когда я попытался заняться семейным бизнесом - сказал Офер. - Это был последний год моей армейской службы, и мне захотелось создать сеть магазинов, превратив их в ювелирную империю. Я хотел построить сайт и искал похожие сайты с «ювелиркой», работающие в том же русле, но у меня ничего не вышло, потому что не было под руками соответствующего инструмента.

Поэтому я решил подобрать такой программный продукт, который в состоянии обеспечить более приятный поиск: допустим, если вы находите необходимый интернет-ресурс, он автоматически предоставляет вам информацию об идентичных веб-сайтах. В этом вся концепция SimilarWeb – отсюда и название самой компании».

По словам Офера, первые пять лет были трудными: арендованное помещение в Тель-Авиве находилось в окружении гаражей и ремонтных мастерских. На первом этаже, прямо под офисом компании располагался магазин, где продавали яйца, слева от него - подпольное казино, а справа - поклонники сайентологии. Как только наступали сумерки, район моментально пустел.

Первым, кто рискнул вложить деньги в дело, задуманное Офером, был "гуру местного хайтека" Йоси Варди – он инвестировал 100 тысяч долларов, получив, согласно договоренности, 20 процентов акций. Этот человек не входит в совет директоров и не участвует в работе компании, но у него есть "сеть" (сообщество людей, которые объединены одной деятельностью и, благодаря своим связям, эффективно ее осуществляют – прим. «Детали»), оказывающая большую помощь и поддержку SimilarWeb.

В 2010 году, работая над своим первым продуктом, у Офера и его друзей родилась идея: настроить сеть распространения программного обеспечения, и тогда один из тех, кто входил в совет директоров – Омер Каплан, - создал для этой цели отдельную компанию After-Download.

«Мы стали как бы инкубатором этой идеи – перебросили в компанию Каплана нескольких своих сотрудников, получив взамен определенный процент акций. – рассказывает Офер. – Позднее After-Download была продана Iron Sours за 28 миллионов долларов».

В тот момент, когда Йоси Варди, - получивший затем весьма солидные дивиденды, - вкладывал 100 тысяч долларов в компанию Офера, она стоила примерно полмиллиона долларов. Сегодня, как утверждает Офер, не раскрывая своих карт, с точки зрения финансовых показателей SimilarWeb куда более крупная компания, чем Fiverr (одна из крупнейших в мире компаний, находится в Тель-Авиве, предоставляет фрилансерам платформу для оказания услуг клиентам по всему миру – прим. «Детали»), чьи акции котируются на бирже высоких технологий NASDAQ за 700 миллионов долларов.

По уверениям Офера, в общей сложности его компания мобилизовала на развитие своей деятельности около 112 миллионов долларов.

«К 2011 году разработанная нами технология призывала: «Дайте нам веб-сайт, и мы покажем вам всех его конкурентов», - подчеркивает Офер. – Затем посыл несколько изменился: «Скажите, кто ваши конкуренты, и мы расскажем вам все, что вы хотите о них знать».

Это произошло уже через два года, после того, как мы внесли существенные изменения в наш продукт, запустив его в оборот. Но это отнюдь не вид коммерческого шпионажа, как может показаться на первый взгляд, а сбор данных и прогнозирование, включая ответы на такие вопросы, как объем трафика у конкурентов; темы, наиболее интересные пользователям; откуда приходит их трафик; где есть упущенные возможности; есть ли крупные рекламодатели, которые тоже могут рекламировать у нас свою продукцию.

Бизнес-модель проста. У нас есть бесплатный сайт, где каждый может получить интересующую его информацию о ранжировании сайтов в зависимости от трафика, и есть платная система, которая предоставляет расширенный спектр услуг. На сегодняшний день с нами работают три тысяч клиентов, прибегающие к платным услугам. Самые крупные заказы исчисляются миллионами долларов в год, самые мелкие – до шести тысяч долларов в год».

Зарплата в компании Офера начинается с 20 тысяч шекелей и выше. Он считает, что будущее молодежи – в хайтеке, именно в эту отрасль они должны стремиться, чтобы обеспечить себе достойную жизнь. А самое главное - из штаб-квартиры, находящейся в Израиле, можно работать со всем миром. На его взгляд, у Израиля есть уникальная возможность создать одну большую компанию, с глобальной инфраструктурой, превратив в этом смысле страну в подобие Сан-Франциско. Офер поясняет, что, скажем, в Сан-Франциско есть штаб-квартиры Apple, HP, Google. Но Израилю до сих пор не удавалось создать нечто подобное, если не считать концерны в военной или фармацевтической индустрии. Однако, по его словам, нет никаких причин, чтобы в Израиле не было собственного Фейсбука.

На сегодняшний день ситуация складывается так, что, напротив, зарубежные гиганты приходят в Израиль, используя его таланты. Но, на самом деле, таланты надо не отдавать, а взращивать, терпеливо искать их, «ловить» уже на втором курсе университета, действуя по армейскому принципу в боевой операции: сначала - разведка, потом - десантники. С этой целью, считает Офер, правительство должно все больше поддерживать израильские компании и препятствовать излишне агрессивным иностранным компаниям входить на местный рынок высоких технологий. Если страна действительно хочет, чтобы израильские компании наращивали свои «глобальные мускулы», им необходима определенная защита.

Сила Израиля – в человеческом капитале, и если этим капиталом завладеют иностранцы, «нам будет сложнее расти и развиваться», считает Офер, добавив, что десять таких компаний, как Check Point, могут содержать целое государство. Но 350 зарубежных компаний на израильском рынке хайтека – это безумие.

На вопрос журналистов, что Ор Офер делает с заработанными деньгами, он ответил: «Предпочитаю вкладывать их в недвижимость и стартапы. К примеру, в недвижимость через компанию Dropit Shopping, которая по сути похожа на Uber Shopping; в Moon Active - ведущую компанию на рынке мобильных игр; и в Park Beyond, которая разработала систему на основе искусственного интеллекта для исследования информации и генерирования идей».

По мнению Ора Офера, во многих странах мира крупнейшим сегментом интернета, с точки зрения популярности у пользователей, был и остается сегмент, связанный с порнографией, причем наибольшее количество просмотров приходится на мобильные телефоны.

Марк Котлярский, по материалам TheMarker.  Фото: Офер Вакнин

117 +